18年8月22日,國務院辦公廳下發了《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》(國辦發【2018】80號,以下簡稱為《意見》)。

《意見》中明確了“鼓勵發展以培養中小學生興趣愛好、創新精神和實踐能力為目標的培訓,重點規范語文、數學、英語及物理、化學、生物等學科知識培訓,堅決禁止應試、超標、超前培訓及與招生入學掛鉤的行為”的原則。

可見,從國家政策來看,中小學的“減負”和嚴格規范校外的學科輔導是主旋律。

但不能否認,只要中國還是“學歷社會”,只要高考成績還能很大程度上影響學生一生的前途,只要高中、初中、乃至小學的入學還要經過學科考試,那么對校外學科輔導的需求就不會減少??梢哉f,K12課外輔導領域是教育領域中政策與市場最不協調的部分。那么,K12課外輔導機構的發展又會如何呢?

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凹凸個性教育校區模板

市場規模的預測

據Frost&Sullivan報告,截至2017年12月31日,中國有超過10萬家K12課外輔導服務供應商,市場格局仍相對分散。根據在校學生整體人數及人均消費額度,預計K12整體市場規模2018年將達到4,331億元,而到2020年預計超過5,000億元,未來三年符合增長率能達到9.2%。

我國課外輔導市場收入

2017年我國城市學生每周花費10.6小時進行課外輔導,而升學壓力的增長以及對優秀學業成績的期望增加,越來越多的家長為孩子選擇課后輔導。特別是隨著求學階段臨近高考,學生的K12課外輔導參與程度逐級提高,在高中階段有超過一半的學生參加K12課外輔導。

2017年大約有12.7%的幼兒園兒童,21.9%的小學生,36.8%的初中生,以及57.8%的高中生,參加了K12課后培訓課程,大量持續而穩定的生源將推動中國課后輔導市場保持穩中增長。

與此同時,K12教育培訓市場依然呈現分散格局。根據培訓企業收入和市場布局,可以劃分為三大梯隊,其中:

第一梯隊是全國性巨頭,布局遍布全國,包括好未來、新東方,年營收水平在100億元以上,不僅支撐起千億市值,而且遙遙領先于第二梯隊;

第二梯隊是區域性龍頭,主要是區域發展較好,營收水平在5~30億元之間,如學大教育、凹凸教育、龍文教育、卓越教育、高思教育、昂立教育等;

第三梯隊主要是區域性機構,營收水平多在5億元以下,包括佳一教育、龍門教育、大智教育、金石教育、四季教育等。如下圖所示,第一梯隊在K12課后輔導培訓市場競爭中占有的份額只有6%,第二梯隊的市場份額更是只有2%,也就是說92%的市場被其他10萬余家培訓機構瓜分。

K12課后輔導培訓市場競爭格局

在線教育快速增長

隨著互聯網技術的不斷進步和普及率的急劇升高,在線教育已經滲透到教育行業的每個細分板塊。涵蓋的教育階段從胎教幼教到基礎教育、高等教育乃至終身教育等各個階段,涵蓋的內容也包含了語言培訓、學習輔導、興趣培養、技術訓練等各個門類。

根據艾瑞數據,2018年在線教育的市場規模預計達到2,351億元,預計2019年將達到2,727億元,增長率達16%?;谖覈诰€教育市場的發展現狀,用戶市場龐大,以及技術手段尚未成熟,在線教育市場遠未飽和,未來發展潛力巨大。

其中,直播課堂/雙師課堂成為在線增長主力軍。2017年國內教育領域最受追捧的教學模式非雙師課堂莫屬,在新東方和好未來的帶領下,高思、飛博、凹凸、智趣互聯、優讀學院等大中小機構也紛紛入局雙師課堂。好未來公司自2017年起新進入與現有城市均啟用為雙師模式,由此可見集團對該模式的重視程度。

雙師課堂被認為是現階段線上與線下、資源共享與情感體驗融合的最佳方案。作為各大教育機構進軍二三四線城市的主力,雙師模式不僅改善了教學資源不均衡的狀態,還能夠幫助各大教育機構用線上的方式快速占領當前未布局的城市,因此受到教育機構的爭相追捧。但是同時也需要看到雙師課堂面臨的挑戰。

從教學內容來看

覆蓋了K12輔導、幼教等領域的雙師模式并不是所有的科目都適合,適合的教學科目中也不是所有教學階段都適合。不同的科目教學,課堂內容以及具體操作細節也不一樣。比如物理化學等科目很多時候都會要求動手做實驗,而雙師模式的直播教師很難落實,這就需要助教教師親身實踐,不利于課程的流暢性和體驗性。

從教學效果來看

遠程直播教師通常多個班級同時直播授課,課堂的互動性難以保證。特別是在課堂規模過大的時候,直播教師更加無法得知學生的理解能力和接受程度,上課的質量和效果往往會打折扣。

從教師來看

雙師課堂對教師的配合程度要求非常高,任課教師能否吸引住學生的注意力,能否及時跟輔助教師配合都對直播教師提出了較高的要求。因此,合作教師之間需要經過不斷的磨合方能呈現良好的教學效果。

自2011年成立以來,凹凸個性教育一直在深耕二三四線城市中小學個性化課外輔導,致力于成為“二三四線城市優質教育整合提供商”。到目前為止,凹凸個性教育已經在全國覆蓋了50多個省份,建立了超過1000家校區。

“凹凸做雙師的優勢在于,我們自創立以來實施的就是‘農村包圍城市’的戰略,大力發展二三四線城市的教育。經過六年多的發展和布局,凹凸在二三四線甚至五線城市已經沉淀了大量的渠道,收集了足量的數據。

我們了解二三四線城市孩子最迫切的需求,相應的,我們也知道哪個地區應該開設什么樣的課程。這些沉淀和積累都為凹凸做雙師提供了天然的便利和優勢?!卑纪箓€性教育創始人兼CEO張晉巍介紹道。

2016年11月10日,凹凸個性教育決定將蘭州和臨沂兩家學習中心作為試點,率先啟動“雙師直播”課堂。凹凸特別邀請了名師劉冠奇和Kelly展開《10小時改變中式發音》和《10小時突破初二核心語法》的課程,首批“雙師直播”課堂以99元10課時的限時價被一搶而空。同年11月19日,凹凸“雙師直播”課堂正式開課,課堂學員爆滿。家長及學生對教學模式、授課效果等均表示非常滿意。該模式首次試點獲得當地學生及家長高度認可。

可以看到,在推動“人人可享優質教育”的道路上,凹凸個性教育一直躬體力行,用一步步的行動踐行著自己當初的諾言。