在風起云涌的2020年,教育行業出現了諸多“迫不得已”的現象:應屆生就業難;留學的路徑大多被截斷;面對面的傳統課堂被屏幕替代,師生雙方都適應不來……線下的教育機構更面臨著巨大的挑戰。然而,一個位于小鎮子上的校區,不做營銷套路,卻在2020年迎來了逆勢增長。




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鹿泉凹凸投資人 董凱彥



       寺家莊是石家莊鹿泉區的一個小鎮。鎮子雖然不大,但是也分布了大大小小各色培訓機構,董凱彥和董開田兩姐妹開的魔方素質教育就是其中一家。姐妹倆都是魔方老師,在一次異業合作中,她們接觸到了石家莊創業路的凹凸校區。



為孩子眼里有光,所以選擇凹凸


       在那一次的活動中,董凱彥姐妹十分詫異校區家長對凹凸的認可度。她們發現,來凹凸學習的孩子們眼睛里是有光的,她們在孩子的眼中看到了對知識的渴望,也看到了校區中老師們的工作熱情。第一次發現,原來還有這樣的輔導機構可以讓孩子高高興興來上課,可以讓孩子不把學習當作負擔。


       董凱彥之前做過類似銷售的崗位?!耙磺幸詷I績為導向”是銷售的職責,但同時兼任教師角色的她難以認同這種觀點。她始終認為,教育不是一門純粹的生意,而是實實在在要為孩子帶去成長和進步的。在看到凹凸創業路校區為孩子們張貼的進步榜后,兩姐妹最終下定決心要深入了解凹凸這個品牌。她們相信,這樣的品牌肯定會獲得家長的認可。

多方考察后,2020年4月中旬,董凱彥姐妹倆加入了凹凸。




讓教育回歸本質:好老師讓學生受益一生


       4月剛剛加入凹凸,選址和裝修又花費了很多時間。本以為錯過了招生旺季,對于2020年的校區業績,董凱彥姐妹已經做了最壞打算。但令人意外的是,鹿泉凹凸的小班課在當地一經推出就廣受歡迎——秋季課的小學和初中都是滿班,寒春續報率超過95%!對于一個新建校而言,這樣的成績已經非常不可思議,更何況,2020年,線下的培訓機構還要頂著新冠疫情的壓力。


       為什么校區剛開業不久,秋季課就滿班?董凱彥說,應該是借了凹凸“個性化教育”的優勢。鹿泉當地大部分的K12教培機構都采用“大班”的形式上課,這種模式對于學習底子弱的孩子沒有針對性。很多家長又都在鎮上務工,基本沒時間管孩子。這些孩子因為在課下沒有及時復習或者不知道如何復習,成績就變得越來越差。而凹凸采用的是個性化教學模式,能夠真正地針對性解決孩子的問題,因此,很多家長在了解之后選擇了鹿泉凹凸。


       如果說秋季課程的滿班是因為在當地占了個性化教育模式的優勢,那寒春續報率超過95%的成績,則是董凱彥、董開田兩姐妹帶領鹿泉凹凸通過扎扎實實做服務得來的。


       董凱彥說:“每次有家長帶著學生過來,我們都要問一下學生自己愿不愿意上課,如果學生愿意,我們才會收下孩子,在這方面,我們從來不會勉強孩子。很多老師說我很佛系,我想這樣是對的,我們真正給到家長的就是去解決學習問題,而不是單純為了招生。


       有一個六年級的孩子,因為父母經常吵架、無心關注他的學習,很多拼音和三四年級的字詞都不認識。家長把他送到我們這里學一對一課程。我發現,這個孩子雖然學得很吃力,但他總是很努力地去拼每一個生字。我忽然感受到,每一個孩子其實都是希望自己成為好學生的,關鍵在于大人如何去引導。從那以后,我經常鼓勵孩子的媽媽,也經常和語文老師探討如何讓孩子更有效地學習。我希望在六年級結束的時候,孩子的語文水平能夠和同齡人一樣?!?/span>


       提到未來的規劃,董凱彥說:“我希望能讓學習好的學生在我們這里越來越好,讓學習中等的孩子能夠變為優等生,讓底子薄弱的學生更加自信地去學習?!?/span>


       自始至終,董老師沒有提過業績、也沒有提過銷售,她心系的始終是孩子的學習和成長。我想,這大概就是鹿泉凹凸能夠在2020年逆勢而上的原因。