隨著經濟發展,教育行業主力消費人群80后父母消費觀念升級,以及90 后、95后漸漸為人父母,家長群體開始在子女教育方面的支出不斷提升。所以選擇投資教育行業的創業者越來越多。但在具體經營過程中,仍然有許多問題需要被關注。凹凸個性教育也收到了一些來自一線校長的困惑。

某地區A校長:“我這邊沒有多余人手去做市場活動,沒有市場數據……”

某地區B校長:“電話邀約不下90個,可為什么實際到校人數不到10%?”

某地區C校長:“最后簽約報名的人都猶猶豫豫的,說是要回家商量商量再做決定?!?/span>


       在這里凹凸總結了一些經驗和教訓,跟大家做個分享。如果你正在籌備教培創業或者已經進入了運營期,不妨一起看看這些建議!


1、組建優秀團隊,人盡其用


       劉邦曰:“夫運籌帷帳之中,決勝千里之外,吾不如張良;鎮國家,撫百姓,給饋餉,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也?!眲钪阅苋〉锰煜?,得益于張良、蕭何和韓信三人的通力合作,各盡其責,人盡其才。


       加盟校的運營也是同樣道理,人是校區發展的主導,沒有人力或者人力配置不當,容易產生工作混亂的局面。因此完善團隊構架,把合適的人才放在合適的崗位,充分發揮每個人身上的光和熱,才能推動校區發展。

組建優秀團隊

組建優秀團隊

2、注重老師的教學水平


       對于校區而言,教師水平和服務質量尤為重要。由于我國教育加盟市場比較混亂,眾多教育機構只是招聘幾個老師,就開設了輔導班,教學質量無法保證,失去了家長的信任,也耽誤了孩子,會造成口碑滑坡,嚴重影響招生。各校區應建設一支具有良好創業素養的教師隊伍,給學生提供高質量的教育內容,唯有如此,才能促進運營的良性循環。


3、加強品牌宣傳


       校區可以通過招生會、地推單頁、免費試聽等方式,增加品牌在人們心中的印象,同時需要組建一支有實力的銷售團隊,能夠對目標人群進行落地跟蹤,提高成交率,此外需要利用品牌的特色,開發身邊的資源。一切能跟用戶群體產生交集的“動作”都要高度重視,盡量增加品牌的露出和傳播率。


4、員工激勵到位


       對于一個剛起步的校區,很多員工就會保持觀望態度。因此,激勵到位十分必要。

員工激勵到位

員工激勵到位

       在學校管理中,激勵到位包含力度到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、機構有承受力。只有你的激勵力度在當地市場處于中上水平,才會對員工有吸引力。同時,這個激勵力度必須是當下校區能夠承受的。兌現到位就是一定要如實兌現激勵,不能因為中途政策改變影響員工的工資。一旦在激勵上失信于員工,會影響員工對機構的信心,甚至會導致員工流失,形成惡性循環。


5、建立有效考核制度


       如果一個教育機構沒有建立一套有效的監督和考核機制,沒有形成閉環管理,無法使執行力得到提高,光靠員工的自覺行為來提高執行力是難達其效的。

       校區落地初期,各項工作都在同步開展,需要及時去監督、評價和考核,通過評價考核來促進執行力的提高,形成一個良性的循環。

       最后仍要提醒各位伙伴,不斷學習才是機構發展的不竭動力,只有在不斷的學習中才知道自己哪里不足,有所提升,獲得更好的發展。如果在校區的運營過程中遇到困難和瓶頸,歡迎在后臺留言,凹凸專業的運營團隊將在第一時間為您解答。


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