投資人訪談


Investor's Story


凹凸女校長巾幗不讓須眉,愿望是讓每個孩子都有出路

“讓每個孩子都有出路”

凹凸上海成山路校區投資人  嵇燕平女士


在凹凸個性教育廣大的加盟校里,有著這樣一個校區:投資人零經驗跨行業投資,面積只有300平米,但建校第一年業績就沖到近400萬元,建校第二年業績突破500萬元。如今在校學生200+,校區老師月收入從幾千增長到20000+,兩年間翻了4-5倍......


這個小而美、小而精的傳奇校區是凹凸個性教育上海浦東新區成山路校區(以下簡稱上海成山路校區),投資人則是開朗、漂亮、巾幗不讓須眉的嵇燕平女士。



選對了品牌和模式

加上良好的教學和服務  接下來就是躺贏


“每當我想起我初始創業的時侯,我都會感謝曾經的自己。感謝自己敢于拋下豐厚殷實的穩定收入,選擇了自主創業;感謝自己在眾多項目面前,選擇了教育行業;感謝自己在眾多教育品牌的‘誘惑下’,選擇了凹凸個性教育。在此,我要再次感謝曾經的自己做出的明智的選擇?!辈稍L一開始,回想起自己當初選擇凹凸,投身教育的始末,嵇燕平就對自己當初的果敢選擇連說了五個感謝。


正是有了當初的正確選擇,才有了上海成山路校區如今單校一年500萬業績的輝煌成就。


加入凹凸大家庭之前,嵇燕平是一家食品公司的財務總監,那時,她有車有房無貸款,工作穩定,收入豐厚,生活舒適而幸福。但嵇燕平內心卻渴望能夠擁有不一樣的人生,渴望能夠闖出屬于自己的一片天空,因此她勇敢地走出了舒適區,闖進了教培行業并結緣凹凸。


上海成山路校區創建之初,在凹凸運營老師的指導和幫助下專注于口碑運營。問及校區如何能在短短時間內取得這么好的業績,嵇燕平回答說:“除了凹凸運營老師的幫助之外,主要是學生、家長轉介紹的比較多,這是我們校區業績增長的最大助力?!?/span>


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凹凸上海成山路校區個性化的前臺及辦公環境


上海成山路校區的課程以小升初、中考以及藝考為主。學生進入校區后,嵇燕平讓校區老師給進入校區的孩子執行周考、半月考的執教策略,對學生學習進度、學習潛力進行準確、科學的全方位評測。得出準確的評測結果后,把這結果給到學生和家長,并為學生、家長提供最適合的學習規劃和未來發展方向。獲得學生和家長的認同后,校區照著規劃執行教學,幫助孩子提分培優,確保每一個孩子都能有所收獲和進步。


建校不久,一位成績很差的初三孩子,在幾乎放棄了升學希望的情況下來到上海成山路校區。校區幫他做了科學評測之后,判斷這個孩子在學習方面有潛力,因此給他進行了全科補習。結果不到一年,孩子不僅告別了厭學狀態,還成績飛躍,考上了區重點高中。后來,這個孩子的家長默默地給校區介紹了好幾個同事、親戚家的孩子。


類似于這個孩子和家長的情況,在上海成山路校區經常發生,這得益于嵇燕平專注口碑經營,為每個學生提供個性化的學習方案,并貫徹落實個性化的規劃升學這一策略,這不僅讓孩子收獲到實實在在的提升,還給上海成山路校區帶來了良好的口碑和超高的轉介紹。


“創辦學校時,在眾多的教育品牌中,從最初的廣東的一家教育品牌到最終選擇了凹凸,我花了非常短的時間就做出了決定。因為從“凹凸”這個極具有個性的名字,凹凸提供混合式個性化教育的理念以及其個性化教學的特點,和我想要的模式和方向非常一致,所以我毫不猶豫地就做出了選擇。從那以后,凹凸個性教育成為了我教育路上的一盞明燈,照亮著我的教育之路!”采訪中,嵇燕平女士如此說道。


人人可享優質教育

最根本的是讓每個孩子都能有好出路


“人人可享優質教育”是一個美好而偉大的愿景,值得我們全力去拼搏努力。把這一偉大愿景落實到校區的具體教學工作中,嵇燕平力求校區和老師做到“讓每個孩子都有出路”。


在文化課方面有學習潛力的孩子,校區會給他們提供個性化的提分培優服務。而有的孩子在文化課的學習上無論怎么努力也難以出成績,針對這樣的孩子,校區會給孩子和家長做工作,建議他們去嘗試藝考或者去上技術學校,確保每個孩子都能找到最適合自己的出路,未來能更好的立足社會和謀生。


“讓每個孩子都有出路”這一教學理念立足實際,為每一個孩子切身利益著想,真正為孩子的未來打算,因此獲得了學生和家長的一致認可和高度評價,給校區帶來了更好的口碑和更多的轉介紹。于是,校區第一年就創下了近400萬的好業績,至今不過兩年的時間,校區就積累了扎實的口碑,只靠轉介紹就能生存并快速發展。


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校區的孩子們在干凈明亮的教室中認真學習


關于這一教學理念,嵇燕平自己總結說道:“雖然進入教培行業只有短短的兩年時間,在這兩年時間里面,有歡樂、有興奮、有迷惘、有失落的時侯,但是我的收獲也非常多??吹絹硇^的孩子們都能通過我們的規劃得到提升,通過我們的引導找到適合自己的學?;蚺W習的方向,這讓我很高興也很自豪。由此也對教培行業有了更深的認識,有了更大的規劃和更遠的目標......”


在管理方面,嵇燕平充分尊重老師個人的做事方式和風格,讓他們能充分發揮自己的主觀能動性,積極主動地把教學、服務工作做得更好。


建校之初,校區各個班級上課、下課時間不一致,一位老師發現下課的孩子說活、打鬧會影響到還在上課的師生,于是向嵇燕平建議說統一上課下課時間,避免這種干擾。嵇燕平欣然地聽從了建議并授權這位老師去執行改善,使得校區教學秩序和學習氛圍因此更上一層樓。


正是嵇燕平這樣海納百川、知才善用的心胸,讓校區從建校至今,教職工團隊非常穩定,由此奠定了良好的發展基礎,在競爭激烈的一線城市上海成功屹立并發展壯大,才第二年就讓業績突破500萬元,增長率高達25%。


采訪即將結束時,嵇燕平總結說:“人的一生,即漫長又短暫,在大好的年華,就應該去努力奮斗,努力做有福報的事情。教育是一件非常有福報的事情,凹凸個性教育在做,我們校區緊跟著凹凸的步伐,收獲也將隨之而來……”